كيف تجعل الويبينار جزءًا من عملية البيع وليس مجرد محاضرة مجانية؟

الخطأ الشائع هو أن يصمم المدرب ويبينارًا مليئًا بالمعلومات ثم يتوقع أن تتحول المشاهدة تلقائيًا إلى شراء.

المشكلة في الويبينار الذي لا يبيع

إذا كان الويبينار مجرد تجميع للمعلومات، فقد يخرج المشاهد وهو يقول: «محتوى ممتاز» ثم يغلق الصفحة. الإعجاب بالمحتوى ليس هو نفسه الرغبة في اتخاذ خطوة تجارية.

الويبينار البيعي يبدأ من فجوة

ابدأ بمشكلة حقيقية يعرف العميل أنه يعاني منها. ثم ساعده على فهم سبب استمرارها، ولماذا لا تكفي الحلول التي جربها، وما المبادئ التي يجب أن تتغير. بعد ذلك يصبح الحل المدفوع امتدادًا منطقيًا لما اكتشفه، وليس قفزة مفاجئة إلى البيع.

ثلاثة عناصر لا غنى عنها

• تشخيص: اجعل المشاهد يرى المشكلة بوضوح.
• إطار: أعطه طريقة جديدة لفهمها.
• خطوة تالية: اجعل العرض التالي منطقيًا بالنسبة لمن يريد التطبيق المنظم.

الخلاصة

الويبينار الجيد لا يهدف إلى إعطاء كل شيء مجانًا، ولا إلى إخفاء القيمة. وظيفته أن يجعل العميل يفهم مشكلة مهمة، ويرى طريقة مختلفة، ويعرف ما الخطوة المنطقية التالية.